Beschreibung |
Im Kurs „Pricing“ lernen Studierende die zentralen Elemente und Überlegungen im Rahmen des Preismanagement kennen. Zunächst erfolgt eine Einführung in die klassische Preistheorie, in der die Studenten verschiedene Formen der Preis-Absatz- Funktion sowie die Berechnung des gewinnoptimalen Preises und der Preiselastizitäten kennen lernen. Im Bereich verhaltenswissenschaftliche Preisforschung werden dann Themen angesprochen, wie Preissuche, Referenzpreise oder Preisfairness. Ansatzpunkte der Preisbestimmung werden im weiteren Verlauf thematisiert. Zu den Inhalten zählen hier beispielsweise die Entscheidung für die richtige Preisstrategie, optimale Preisbestimmung mithilfe verschiedener Ansätze oder die Gestaltung des gesamten Preissystems. Die Vorlesung geht zudem auf das Preismanagement in spezifischen Umgebungen, wie z.B. Internet, ein |
Literaturhinweise | Homburg, Christian (2012), Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden. Simon, Hermann, Fassnacht, Martin (2008), Preismanagement, 3. Aufl., Wiesabden. |
Lehrinhalt | In der Veranstaltung "Pricing" lernen Studierende die zentralen Elemente und Überlegungen im Rahmen des Preismanagements kennen. Nach allgemeinen Grundlagen zur Relevanz von Pricing in der Unternehmenspraxis, erfolgt eine Einführung in die klassische Preistheorie. Hier werden die verschiedenen Formen einer Preis-Absatz-Funktion sowie das Konzept der Preiselastizitäten vorgestellt, bevor das Vorgehen zur empirischen Bestimmung einer Preis-Absatz-Funktion erklärt wird. Der anschließende Vorlesungsabschnitt beschäftigt sich mit Konzepten verhaltenswissenschaftlicher Preisforschung (u.a. Preisfairness, Preiskomplexität, Referenzpreis), die mittels den theoretischen Grundlagen der Equity- und Prospect-Theorie sowie der Informationsökonomie thematisiert werden. Zu den Inhalten des Veranstaltungs-Kapitels "Pricing Strategy" zählen Preisstrategien für neue Produkte sowie das bereits bestehende Produktprogramm. Ansätze zur Preisbestimmung werden nach Kosten-, Wettbewerbs- und Kundenorientierung differenziert dargestellt und vertieft. Im Kontext der Kundenorientierung werden auch neuere Ansätze, wie bspw. "Pay-what-you-want" und "Name-your-own-price" vorgestellt. Den Abschluss der Vorlesung bilden Entscheidungsfelder des Preismanagements. Inhaltlich wird u.a. auf Preisdifferenzierung, Produktprogramm-Pricing, Lebenszyklus-Pricing, Pricing auf zweiseitigen Märkten, Preispromotions und Preisdurchsetzung eingegangen. |
Anmerkung | Nähere Informationen erhalten Sie direkt bei der Forschergruppe Marketing & Vertrieb (marketing.iism.kit.edu). Bitte beachten Sie, dass zum WS 2014/15 die LP auf 4,5 erhöht wurden. |
Arbeitsbelastung | Gesamtaufwand bei 4,5 Leistungspunkten: ca. 135.0 Stunden Präsenzzeit: 30 Stunden Vor ? und Nachbereitung der LV: 45.0 Stunden Prüfung und Prüfungsvorbereitung: 60.0 Stunden |
Ziel | Studierende
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Prüfung | Die Erfolgskontrolle erfolgt in Form einer schriftlichen Prüfung (60 min.) (nach §4(2), 1 SPO). |
Pricing
Type: | Vorlesung (V) | ||
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Semester: | WS 16/17 | ||
Time: | 20.10.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 27.10.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 03.11.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 10.11.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 17.11.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 24.11.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 01.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 08.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 15.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 22.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 12.01.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 19.01.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 26.01.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 02.02.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III 09.02.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 20.13 HS 001 20.13 Kollegium am Schloss - Bau III |
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Lecturer: | |||
SWS: | 2 | ||
Lv-No.: | 2572157 | ||