Im Rahmen einer Abschlussarbeit soll für die kommende Softwaregeneration des Kooperationspartners eine geeignete Angebots- und Preisstruktur erarbeitet werden. Auf Grundlage von Nutzungsprofilen wird dabei zunächst eine Kundensegmentierung durchgeführt. Im Anschluss werden alternative Angebotsstrukturen (z.B. Bundles) entwickelt, die den Nutzeranforderungen Rechnung tragen. Die Angebotsauswahl und Preisbestimmung erfolgt schließlich mit Hilfe quantitative Verfahren der Präferenztheorie (z.B. Conjoint-Analyse). Idealerweise wird die Arbeit durch eine Handlungsempfehlung mit Umsatzprognose abgerundet.
Bestimmung einer gewinnoptimalen Preisstruktur für B2B-Softwareprodukte
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Bei der Herstellung und Vermarktung von CAM-Fertigungsanlagen spielt prozessbegleitende Software eine entscheidende Rolle. Ihre Leistungsfähigkeit hinsichtlich Datenaufbereitung und Prozesssteuerung ist maßgebend für die Produktivität des Systems und die Qualität der Erzeugnisse.
