Probabilistische und opake Güter zeichnen sich dadurch aus, dass der Kunde sich das einzelne Gut nicht selbst aussucht, sondern es ihm vom Anbieter zugeteilt wird. Wie viel dabei im Voraus über das Produkt verraten wird, ist von Fall zu Fall unterschiedlich.
Dies erscheint manchen Konsumenten unattraktiv, wohingegen andere einen Reiz in diesem Angebotsformat sehen.
Im Rahmen der Masterarbeit soll daher untersucht werden, ob bestimmte Typen von Menschen eher zum Kauf probabilistischer/opaker Gütern neigen, während andere Typen diese niemals in Betracht ziehen würden. Zu diesem Zweck sollen potentiell relevante Verhaltenstendenzen und Persönlichkeitsneigungen aus Psychologie und Verhaltensökonomik recherchiert und hinsichtlich Erkenntnissen zum Kaufverhalten aufbereitet werden. Im Rahmen einer Studie sollen dann ausgewählte Persönlichkeitsmerkmale abgefragt und untersucht werden, ob diese einen Einfluss auf die Entscheidung für- oder gegen ein Überraschungsprodukt haben.
