Beschreibung | Im Kurs „Pricing“ lernen Studierende die zentralen Elemente und Überlegungen im Rahmen des Preismanagement kennen. |
Literaturhinweise | Homburg, Christian (2012), Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden. Simon, Hermann, Fassnacht, Martin (2008), Preismanagement, 3. Aufl., Wiesabden. |
Lehrinhalt | In der Veranstaltung "Pricing" lernen Studierende die zentralen Elemente und Überlegungen im Rahmen des Preismanagements kennen. Nach allgemeinen Grundlagen zur Relevanz von Pricing in der Unternehmenspraxis, erfolgt eine Einführung in die klassische Preistheorie. Hier werden die verschiedenen Formen einer Preis-Absatz-Funktion sowie das Konzept der Preiselastizitäten vorgestellt, bevor das Vorgehen zur empirischen Bestimmung einer Preis-Absatz-Funktion erklärt wird. Der anschließende Vorlesungsabschnitt beschäftigt sich mit Konzepten verhaltenswissenschaftlicher Preisforschung (u.a. Preisfairness, Preiskomplexität, Referenzpreis), die mittels den theoretischen Grundlagen der Equity- und Prospect-Theorie sowie der Informationsökonomie thematisiert werden. Zu den Inhalten des Veranstaltungs-Kapitels "Pricing Strategy" zählen Preisstrategien für neue Produkte sowie das bereits bestehende Produktprogramm. Ansätze zur Preisbestimmung werden nach Kosten-, Wettbewerbs- und Kundenorientierung differenziert dargestellt und vertieft. Im Kontext der Kundenorientierung werden auch neuere Ansätze, wie bspw. "Pay-what-you-want" und "Name-your-own-price" vorgestellt. Den Abschluss der Vorlesung bilden Entscheidungsfelder des Preismanagements. Inhaltlich wird u.a. auf Preisdifferenzierung, Produktprogramm-Pricing, Lebenszyklus-Pricing, Pricing auf zweiseitigen Märkten, Preispromotions und Preisdurchsetzung eingegangen. |
Anmerkung | Nähere Informationen erhalten Sie direkt bei der Forschergruppe Marketing & Vertrieb (marketing.iism.kit.edu). Bitte beachten Sie, dass zum WS 2014/15 die LP auf 4,5 erhöht wurden. |
Arbeitsbelastung | Gesamtaufwand bei 4,5 Leistungspunkten: ca. 135.0 Stunden Präsenzzeit: 30 Stunden Vor – und Nachbereitung der LV: 45.0 Stunden Prüfung und Prüfungsvorbereitung: 60.0 Stunden |
Ziel | Studierende
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Prüfung | Die Erfolgskontrolle erfolgt in Form einer schriftlichen Prüfung (60 min.) (nach §4(2), 1 SPO). |
Pricing
Typ: | Vorlesung (V) | ||
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Semester: | WS 16/17 | ||
Zeit: | 20.10.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 27.10.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 03.11.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 10.11.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 17.11.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 24.11.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 01.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 08.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 15.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 22.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 29.12.2016 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 05.01.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 12.01.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 19.01.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 26.01.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 02.02.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau 09.02.2017 11:30 - 13:00 wöchentlich 10.11 Sitzungssaal Hauptgebäude 2. OG Raum Nr. 223 10.11 Verwaltungsgebäude, Hauptbau |
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Dozent: | |||
SWS: | 2 | ||
LVNr.: | 2572157 | ||